写给即将进入律师业的朋友（已全部更新完毕，阿水强烈推荐！）[lvshihui.cn]

terkcov

写给即将进入律师业的朋友

文／左都御史

       每个拼司考的朋友都有着自己心中的梦想，或法官、检察官、律师，或为自己升职锦上添花，或为以后跳槽另寻出路而早做积淀，不论任何目的，能参与这场拼搏的每一位同学，每一位朋友都是值得我们尊敬和尊重的，无论成功与失败，我们都要对自己有百分的自信和自豪，由于我们拼的是司法考试。无论别人如何贬低这个考试，我们参与司考的朋友决不可去蔑视它，不可妄自菲薄，只有我们用心参与的朋友，才能看到它的价值所在。

        我是两年前进入律师所的，今年很幸运通过，比起部分一二个月就通过司考的牛人实在是汗颜不已，对考试复习技巧什么的不敢班门弄斧，也不想多去废话，我只想就自己对律师这个行业了解的一些情况给即将进入这个行业的朋友或将来打算从事律师业的同学朋友简单谈谈我的体会和看法，也愿意和同行业的朋友一起交流，一起进步，有缘者可扫一眼PASS而过，想拍砖者尽管扔将过来，鄙人正好缺砖盖房，来者不拒。

        一、起步

   

    1.职业目标·心态

        这个很关键也很重要，首先自己要有从事这个行业的决心和信心，非常明确自己的职业奋斗方向，并愿意为这个梦想而拼搏。即将毕业或正在寻找工作的朋友一定要有清醒的认识，而不是骑驴找马，一边想着实习拿证暂驻律所混温饱，一边拿着公务员考试的书箱在复习，从个人角度讲无可厚非，但我明确告诉你，没有一家律师所的主任或带你的律师愿意看到你这样做，道理很简单，任何一个老板都不喜欢身在曹营心在汉的律师助理或同事共事，由于你无法为领导安排的工作支付100%的精力，此道理放在任何一家公司、企业皆通用。破解的方法之一就是你不能让老板或带你的律师知道你还在打算考公务员或在寻找更好的就业去处，将复习的时间和空间留在家里，一旦时机成熟，直接走人就是。对于准备跳槽进入律师业的朋友，基本不存在这问题，心态相对成熟，目标也很明确，余话不赘。因此，即将从事律师行业的朋友首先要有一个清晰的职业目标设计定位，当你的目标确定了，自然会拥有一个良好的心态去面对眼前的一切困难。

        2.选择律所·借我一双慧眼

      （1）“万金油”型

        通过司法考试，欲进入律师行业，首先面临的问题就是实习，假设你现在还在别的单位工作，只是想拿这个证，可以找律所熟人，挂个名，一年后出证明领证就是。假设你想现在就实习并以律师做为你将来的职业，那么你在选所之前，你一定要对律师行业的一些基本情况要有些了解，虽然中国大部份律师所是合伙所，但在管理上有很大的不同，有些就是简单的出租空间，大家形成一个松散的联盟，律师各自找自己的业务，这种“万金油”类型的律所中，每个律师貌似又都是“万金油”型的，无论民事、刑事，还是公司上市，股权变动非诉讼项目，都在通吃，只要自己拿到业务，基本都是按在自己手下独吃独享，其实就是单干。这种所出现的一种现象就是，拓展能力强，人脉广的律师有七八个助理在帮他做案子，而没有什么案源的律师可能一年连这个小空间的租费也付不起。很多律师只是挂在所里，平时连个人影都见不着，有些大所律师之间可能都互相不认识。假设你应聘这类型所的律师助理，一般就是单个律师的助理，工资由律师给你支付，做的业务主要也是该律师的，其他律师做的业务你基本是沾不上边的。这类型的所规模有大有小，我去过广州一家近200名律师的大所，进门后，律师们红底正装的彩色宣传照华丽丽的贴满半个走廊，那是相当让人眩晕震憾的。
        

        在这类所中，助理的发展除了自身的努力外，带你的律师（老师）是很关键的，假设你碰到一位胸襟宽阔，乐于助人的律师，他会根据你的特点主动培养你，教你很多实用的东西，并把自己的一些简单案件交给你去实践办理，跟随这样的律师，你的成长会非长快，业务的拓展也会随着你对案件的参与而有所收获，迈向独立执业的时间会大大缩短。假设你碰上一位只想找个私人秘书（类似保姆型）的那种律师（我有位同学的妹妹在深圳一家律所时就曾碰到这样一位，经常在下午帮她的律师去幼儿园接小孩、买菜），不论该律师的业务有多大，劝你还是早点离开的好。这类型的律师所占了全国律所的大部分，估计各位所在的每个城市都有这样的律师所，它的优缺点特别突出，对于一位有背景，人脉比较广、案源多的律师，这类型的所很适合他们，可以赚到很多钱，由于案子的大部分收入是归自己的。优秀的一个律师聚集在他（她）周围的律师助理也是非常强的，实质就是一个所中所，做这种律师的助理学习机会很多，成长也快，但是谁又是这样的律师呢？谁又能将急于找工作的你引荐到他（她）的麾下呢？鄙人想，除了亲朋好友的引荐，那就自己要有一双慧眼了。
         

        这类型律所，由于各律师相对独立，关系比较松散，一些比较大的案件例如公司改制、上市等非诉讼的业务，就很难拿下，大的公司招标时一般不会考虑这种松散联盟型的律所，当然小的一些非诉讼业务还是会有的。至于律师助理在这类型所里成长的快慢和待遇，因人、因所而异吧，假设打算长久坚持下去，律师一般都会给你一定的工资待遇，若有案源，也有一定比例的提成，假设仅仅是实习完就走人的，不给待遇也很正常，相反有些律所还要求你倒贴银子，虽然不厚道，但也很无奈。这就看各位遇到什么样的律师所和律师了。

          （2）团队合作型

          另外一种律师所，是公司化管理模式的，几个合伙人主要投资软硬件，开拓案源，合伙人除了自己办案外（有些合伙人不办案的），招聘其他律师来做合伙人拓展来的案源，形成授薪律师制。这种律所，律师助理是由所中招聘，工资由所里支付,管理模式模仿企业，分工专业、细化，根据各个律师的专业特长，分成若干部门，各部门有几位律师和助理组成，所里拓展回的案源（不论是合伙人拓展的还是自己拓展的），先根据案子的性质移交专业的部门律师办理，形成集中优势兵力攻坚案子的模式。这样既可以使案子办得专业，同时效率也会显现。授薪律师和律师助理除了每月的基本工资和奖金收入外，还有案源的提成，授薪律师还有办案提成，根据表现和办案能力等因素，授薪律师可以不断升级为二级合伙人、一级合伙人，律师助理的成长也一样，实习期一结束，一般都成为所中的授薪律师，每一年或二年考核一次，定级授薪。据我了解，上海、北京这类型的所相对较多，而且现在很多所都在向这种模式尝试改革，深圳和广州这类型的所没有北京的比例大，很多广东比较大的非诉讼案件最后却被北京和上海的律所拿走就是明证。有些广东的朋友可能知道，前几年因一个标的3亿多的案子最后被北京的律所拿走，主管广东律师业的某老大拍桌骂娘的事。广州、深圳的律所是最多的，但不是最大最强的，相对而言，北京和上海这方面前瞻性非常好。其他城市本人也不太了解。

   
        这类型律所，假设管理规范，发展的的就不错，招聘助理有专门的行政助理和业务助理之分，有定期的业务培训，设主管行政财务总监律师（也可能不是律师），总监专门设计合伙人和授薪律师及助理的薪酬体系和梯队培训计划，所里会不定期的派各专业的律师和助理参加一些协会组织的授课培训，还可以每年组织全所人员外出旅游。这也算是一种福利吧，不是说教育是最好的投资，培训是最好的福利吗？由于是公司化的管理，新进所的助理和授薪律师都是有基本工资和资金的，只少可以保证新人的生存，对于像本人这种既无背景，又无案源的人来讲是最好的，在开始阶段不至于饿死。当然，这类型所中授薪律师和助理的工作量也是非常大的，平时你至少要完成合伙人或各专业部门分配给你的工作，假设自己拓展回来的案源，即使移交别的部门办理，自己还是要去负责跟踪的。假设遇到所里接回大单的案源，如大公司、国有企业的改制，上千人的档案的查阅、分析、数据汇总，必须是全所人员齐心协力才可以搞定的，仅靠一个部门是很难完成的，这时你就会发现这类型律师所的力量了，在主任老板们的协调下，各部门分工负责，团队合作解决问题，这也是为什么3亿标的的案件被北京律所抢走的原因。
         
        授薪律师和律师助理在这类型的所中能够感受到专业的力量和队团合作的益处，律师之间关系相对融洽，互补互助，学习提高也非常快，而且可以在某个领域可以很专业的去主攻，有律师所整体为依托，其业务的进步也是很快的，由于这种公司化管理的律所之因此能成立并运行良好，前提就是各合伙人之间有一个相同的目标，都能认同这种模式，招聘授薪律师和律师助理时也会向对方交待清楚，在一个共同的理念下，这种所才能有效运行，假设朝三暮四，各怀二心，根本运行不了，很快就会解体。授薪律师和助理在自己专业做一段时间，还可以申请调换部门，合伙人也会根据平时的表现和个人的特点主动调换你，整合现有资源优化配置，发挥团队所的最佳力量为当事人提供服务。这种所还有一个好处是资源共享，合伙人一般与公检法司关系不错，各授薪律师碰到各种困难和法官的叼难时，合伙人会出面去做工作，使新律师和助理能受益这种良好的营销资源。
  
        通过以上分析，各位朋友可以根据自己的情况和你所在城市律师行业的现状做判断，究竟自己适合哪类型的律师所，或者自己愿意去哪类型的所发展。不管选择那种类型的律所，我觉的带你的老师是很重要的，无论是“万金油”型的还是团队合作型，最终还是要有具体的老师来指导你。至于如何才能知道这个所是什么型的，除了直接与律所接触了解外，假设你有认识的法官和检察官的朋友也可以打听，由于法官和检察官们相对接触各所律师的机会多，一般都有所了解的，实在不知道，打你城市司法局公律科的电话去询问，假设是主管本市律师行业的，他们肯定很清楚这所是什么样的，至于会如何回答你，本人就不能保证。当年我打电话去司法局去咨询时，对方告诉我：“都差不多”，我不得不暗骂：“NND”。整体讲，专业化分工的团队所是大势所趋，假设你对律师业有所了解，你就会明白，真正成功的大律师，绝对是一个专家型的，在一个法律领域内有相当水准和造诣的律师。就像星际游戏中，真正的高手绝对是专注于一个族的，而不是“R”型的选手。“万金油”型的律师也有混得很好的，但本人不建议。
  
       3.面试·心平气静
  
        假设选定了律所，对方又答应你去面试，不必过份紧张，律师的面试与公务员考试的面试有很大的不同，简历不要做得像本书一样，甚至搞成一本写真集。我想只要是参加过工作的朋友应该都明白如何去做最有效的简历。这儿主要给即将毕业或正在找所的朋友建议一下，面试前先在网上或其他渠道了解一下该所的情况，坐在你面前的也许就是你以后的同事，不要紧张，平时怎么讲话就怎么讲，心平气静的回答律师和老板提出的问题就是，不要过多的发挥。介绍自己时，不要急于出示你的成绩单，对方觉得有必要自然会问你。什么学生会主席或辩论比赛奖励，在面试时假设对方不问，也不用去刻意表述,将其制作在简历中即可。律所的简历主要将你的基本情况和意向表达清楚，如自己毕业学校，专业，擅长的工作，有工作经历的，把工作经历详写一下。对方会根据你的专业意向再结合他们本所的需求来决定是否需要你。别的如熟练使用OFFICE，懂得网络一类的表述，写了与没写一样，这年头，找个不懂网络不会打字的助理还真是件难事。
      
        面试律师和主任一般关注的是你的人品、能力和专业方向，而不是成绩单，这点我在开头已说过，假设抱着骑驴找马的心态，老板可是不会喜欢的。当然假设你仅仅是来挂个实习的名一年后拿这个证，只要老板们同意，没人去介意的。假设你由于暂时找不到别的工作，只想找份临时的工作，在这儿一边实习一边考公务员，既想顺利拿到证，又把律所作为你考公务员的平台，那就不好说了。去年时，我们老板就因这样的事在全所会议上直接辞了两位助理，一位是刚刚考过司考主攻公司证券的女研究生，本来几位合伙人非常看好她，所里公司证券这块专业的律师少，想培养她接手这块业务，但被大老板发现桌上总是摆本《行政职业能力测试》后就发飙了。你可以没有工作经验，也可以能力欠缺，但不可以不忠诚，虽然律师业是一个分家很快的行业，但只要在所的一天，老板都是希望你用100%的忠诚来对待工作，正如一位律师说的：能干与否是技术问题，这个可以培养，忠诚与否是道德问题，没办法改变，因此首先选择的是忠诚的助理。
        从其他单位跳槽或辞职进入这行业的兄弟姐妹们，有着丰富的工作经历，我想对于如何应对面试，自然是很拿手的事，尤其是在单位做过人事和办公室工作的朋友，比刚刚毕业的同学们有很大优势。
       二、上路

        这个过程对大多数人来说都是比较艰涩的，从进入律所工作或实习的第一天起，我们就在做着上路的准备工作，积累着自己的人脉，学习掌握这个行业的每个知识点，对于不同经历的人，有着不同的历程，究竟何时才算上路，每个人需要多久时间才能上路，这是一个无法给出标准答案的问题。本人也只是在律所做助理工作两年多，真正的实习与大家是一样的，在上路这个大标题上自己也正在跋涉中，浅陋的经验尚不足道哉，故不敢多言，期望久经沙场的同行朋友多些点化，有何妙招盼君介绍以供我等后辈分享学习。我仅就自己的具体体会和身边律师的一些情况做实例介绍，希望对大家有所启发，其他有待大家共享。
        我现在的所就是公司化管理模式的团队所，几位合伙人都是拓展案源比较厉害的角色，尤其大老板，我来所里，从来没见过他亲自出庭，但只要你在法院碰到搞不定的事，你可以直接电话给他，由他负责摆平。自己也算幸运，带我的律师比较好，熟悉一些业务后，他的一些案件也交我尝试去办理，虽然是帮自己的老师做，但频繁的往来法院等部门还是可以认识不少的法官和朋友，在这个过程中确实也能掌握很多办案的技巧和人际交往的心得，按规定，律师助理是不可以单独出庭的，但半年后，只要对方当事人不直接提出异议，在本市的法院我就可以单独出庭，其中缘由，只要正在做助理和律师的朋友肯定很清楚。说是违规也可以说是合法，但管它呢！能实践锻炼自己才是王道。从去年开始，同学朋友也会断断续续介绍一些案源，虽然不多，但总比没有的好，希望自己在今后在拓展案源这块有突破，案源才是律师的生存之本。
  
        A律师，女性，合伙人之一，案源的拓展能力很强，尤其是**屏蔽**这块的非诉诉和法律顾问这方面。业务水平自是没得说，其成功之处就是韧性很强，三十多岁从事业单位辞职做律师，几年后就成为合伙人之一，以前她事业单位的部门领导去年下岗，又来找她想在律所找份工作做。因此，一个人的能量，你根本不知究竟有多大，平时可能在你眼中默默无闻，你甚至瞧不上他（她）一眼，但若干年后，也许他（她）就是你仰慕的对象了。我的经验就是别轻视现在和你交往的每一个人，今天可能他只开个小公司，或许明天就是一个上市公司的老董，他们有可能都是你潜在的客户，法院那些看起来很辛苦的书记员们，必须对人家要有尊重，今天人家是书记员，明天也许就是主审你案件的法官，若干年后也许就是能决定你大案的审委会成员。所有的人脉都是在工作中、人际交往中一点一滴不断积累的。
        B律师，男，外地人，二级合伙人，之前在一基层法院当庭长，后来在老板的游说下辞职做律师，其法律功底很厉害，独立办案能力强，乐于助人。人脉多，人缘也不错，现在收入也很高。当年在法院时贷款买了房，七年尚未还清余款，做律师后一年就还清，第二年又买了一辆新车。B律师的成功之处，除了工作背景外，其法学功底强是很大一个优势，对非诉讼钻研深，写作水平也很高，上市公司的老总就非常喜欢这种能当场拿出自己方案的牛律师。
         C律师，男，中专毕业后直接到律所做助理，后来自考本科通过司考，现专门负责本所案件的执行工作，所有需要执行的案件由他和几位律师和律师助理办理，其沟通能力强，人外向，与法官们混得比较铁，由于接的案子假设不能执行，对当事人也没多大意义，这一块是我们老板很重视的工作，因此人的能力与学历没什么关系，争什么法本与非法本，自考与非自考根本没意义，有业务能力才是核心竞争的杀手锏。
   
        D律师，女，从检察院辞职，其做刑事案件和离婚案件比较多，她属于那种天性活泼，追求自由职业的典型女性，开辆小吉利跑来跑去，现在气色不错，她说自己更喜欢这种自由的工作，比在检察院吹牛写报告愉快很多。D律师又是一个韩剧迷，哈哈，我怀疑她辞职作律师是受到韩剧的影响。
   
        当然还有很多律师的各种经历，就不一一举例，说以上这些，其实就是告诉我们一个道理，选择律师行业主要还是看你自己的志向和职业规划，每个人都是做一位成功律师的潜在者，学历、性别、工作经历不是你成功与否关键因素，个人的努力和拼搏才是最关键的。初期也许是很痛苦，当你经历过这段日子，回头想像其实也就是这么一回事，很正常的，职业的行业特点决定了这个过程，假设非要拿公务员和国有企事业单位的相对舒适度衡量律师业这个起步过程，你永远是找不到平衡的，你也永远会痛苦下去的，当你明白这个道理时再进入这个行业，也许你会更高兴。当你自己独立办完一件案时，你会有很大的成就感，当你的当事人用感激的话语来感谢你时，你会明白，我的法学知识没有白学，我的司考没白过，我还是有一定价值的。人生，不就是为追求自己的价值而活么？当你积累十年二十年后，你的知识、你的阅历，你的办案能力难道会萎缩？你还会担心被下岗被裁员？安逸的过十年二十年也是人生，选择律师行业十年二十年仍然是人生，做为每一位参加司法考试的朋友，我们都有理由为自己的艰辛付出而自主选择喜欢的职业。
   
        三、律师助理
   
        无论是通过司考的朋友，还是尚未通过的朋友，作为律师助理的你必须要有一个良好的心态对待自己的助理工作，在正式启航之前，我们应该对自己的助理性质、工作有所了解，下面就律师助理的相关业务工作和其他与助理有关的话题简单谈谈。
   
       1.律师助理的分类和主要的业务工作
   
        一些比较大的所，会将律师助理分为行政服务型助理和业务技术型助理，招聘时面试律师会给你讲清楚的。行政服务型助理的主要工作面向整个所的前台接待工作和后勤服务，类似于公司、企业中的文员，性别倾向于年轻女孩，是否是法律专业，不是其考察的重点，整体形象、气质礼仪、待人态度比较关注，有些客户的电话咨询或直接询访一般都先由他们转接或接待，这就要求留给客人的第一印象要好，毕竟是前台，因此律所对行政型助理的形象要求比较高，当然这只是相对业务型助理而言。行政型助理的工作除了接待客人外，收发传真、寄送文件、采购办公用品等等，工作类型相对琐碎，外勤比较多，假设有全所的活动，还要负责组织节目或提前为活动搞些策划等。不论你是考过司考还是尚未通过司考，作行政型助理都是比较消磨人，假设将未来执业作为你的职业规划，尽量应聘业务型助理。个别律所会专门招聘一些女孩子做为公关助理，除了形象外，能喝酒是一个衡量公关能力的标准，这种现象见仁见智，但是专门将其作为一类助理招聘还是比较少有。
         
        业务技术型助理通俗讲就是我们这些跟着执业律师学习、实习的助理，也是大部分执业律师的前期过度阶段，对于大多数年轻律师来讲，律师助理阶段是基本的必经的阶段，即使你考过司法考试成为名义的实习律师，其开始的工作与律师助理基本没什么区别，这个阶段的学习、实践将成为你将来独立执业的重要基础。业务型助理的工作就比较复杂，也比较琐碎。起初做得比较多的是协助律师书写法律文书，如起诉状、上诉状、代理词、组织个案的证据材料、制作证据清单、立案、撤诉、跟随律师去开庭或旁听等，熟悉一些律所的工作后，带你的律师会带你去一同会见当事人、犯罪嫌疑人、调查取证、和当事人沟通等等事项，学习实习到一定阶段时，律师可能会让你写律师函、法律意见书、结案报告、法律调查报告、案件可行性分析报告，参与所中复杂案件的讨论等，也可能让你单独办理些简单的案件，这一切，都要看你的进步和对这些业务的熟悉熟练程度以及对每个案件每一流程的掌握、应用、实践水平，带你的律师心中都有数，何时让你做什么，何时还不能让你做什么，从很多小细节，你的法律水平和基础功底就完全能体现出来。还有很多需要你掌握学习的，在这就不多赘述。
        上面谈的两类助理通常是比较大的所，尤其是团队合作所比较常见，而一般人数比较小，比较松散的小所可能就没这么细分，例出这些也是让你对律师这个行业，律师助理的工作项目心中大致有数，一个用心向律师行业发展的人，我想你在看到这些东西不会觉得可怕，而是一种兴奋的感觉，由于在不久的将来，你可以将自己从书本上学到的东西应用在具体的个案中；将老师教的理论真实的去实践、检验；为当事人提供优质的服务，梦想的海船也许就在这一刻扬帆起航了。
   
       2.律师助理的几个准则
   
       （1）学生心态
   
        记住，在没有任何法律实践的经历之前，不要在众人面前卖弄（当你有了法律实践的经历，你不会，也不敢去卖弄），否则，你会为你的嚣张买很多单，要明白带你的律师至少在这个阶段要比你强，你也许有高官的背景、牛A和牛C之间的学历、法务的职场，公检法司的经历，更不在乎律所实习那点不起眼的工资，但是，只要你想认真从事这个职业，并将其作为你职业生涯的奋斗目标之一，你就要放下这一切光环，以一个学生的心态对待你初期的助理阶段，虚心、谦和、不躁、积极、淡定。守着一个良好的心态去实习，你将会学到很多实用的东西，老师、同事也会乐意教你，你要明白，律师业是一个实践性很强的行业，经验往往比你满腹经纶的书本理论要管用，假设一位极富社会阅历的律师能教你习作文书，指点你起草的律师函，愿意听你对案件发表自己的观点、看法，恭喜你，你是幸运儿，为什么他们会将自己长久积累的东西授业与你，这与你的人品与心态有极大关系，也许你现在还不明白，也可能不相信这些，当你真正参与到这个职业圈子中，现实的案例就能教会你不仅要知其然，更要知其因此然的。
  
        （2）少说多做
   
        少说，不是说我们不能参与案件讨论，对某些案件发表自己的看法，而是要求我们助理管好自己的嘴，不该讲的话题不去讲，不该议论的同事不要随意去八卦。每个当事人委托的案件都是基于对律师的信任，同样，律师交办的案件或要求你协助理理的事，你一定要记住，不要在公开场合去议论当事人，也不要多去私下去对当事人献计献策，在这个阶段，你要对你的律师负责，你可以对案件有不同的看法，也可以与你的律师进行沟通，但不可以私下去勾兑当事人，言多必失，谨慎是每个律师都应具备的素养，我们从做助理的第一天起，就应该养成良好的习惯。把律师交给你的事第一时间完成，不懂要问，但不可拖拖拉拉，原因可能有一大堆，但律师需要的是结果，你必须在律师需要结果之前把你的困难及早反映给他。
   
        主动工作是一个优秀助理的标志之一，律师所的工作性质决定了每一个职员都必须要主动参与带你律师的各项工作,不要等,更不要靠，这是一个打破按部就班工作的职业，这是一个相对没有固定工作时间的职业，也是一个靠我们自律的职业，每位新踏入这个行业的朋友都要记得，主动是你进步最快的最佳捷径。当律师给你一份材料要求写份起诉书时，突然发现很多情况在资料中反映不详，这时的你不是去问律师该如何办，而是在取得对方的联系方式后主动与当事人沟通，有时我们会兼勤务员、送货员、网络维护员、搬运工的角色，不要总是拿你以前舒服的办公室工作来作对比，律师业的价值并不是以舒适来衡量。
  
        （3）处理好同事之间的关系
   
        这个貌似是一个通用的道理，但在律师所中显得更加重要，同事之间的交流是提高自己业务水平和社会交际的良好渠道，也是提高自己办事效率的有效可利用资源，作为助理的我们更要注意这些方面，不要参加合伙人或律师之间的争斗，这个阶段，我们需要的更多的是学习、学习再学习，积累、积累再积累，稚嫩的肩膀还远远纷争不起，也不是我们关心的主要问题，勤学多问，积累自己的能量，鸿鹄羣南飞，千里共盘桓。
  
        （4）忍耐
   
        在你实习和做助理时，要学会忍耐，律所中的一切同样没你想像的公平合理，不论是薪酬分配，案源拓展，还是业务分工，都会有不合理之处，也许你做了最累的活，出了最远的差，办了最重要的事，但你的收入却与你的劳动付出不成比例，花了一个晚上写了一份律师函，却被律师改得面目全非，甚至遭到你的律师无情的打击，年终的分红和奖励，发现竟与自己无关。别急，所有的果，都会有因的存在，不要急于去争是为什么，我们先反省自己，是不是自己还做得不足；我们要衡量自己，在这个时候能争到什么。别以为学了几年法律就可以拿法律武器来维护你的所谓的合法权益，除非你转身走人，否则不论你在公司还是机关单位，包括你所在的律师事务所，你都应该先考虑以下这样做的结果，我不是不主张你维护自己的权益，但是我们更要明白，今天的忍耐是为明天的不忍耐而为。柏拉图说过“耐心是一切聪明才智的基础” ，忍耐和坚持是痛苦的,但它逐渐给你带来好处，做律师助理这个阶段，我们的助理性质和命运注定需要忍耐，假设自己不能忍受就会犯傻。当某一天，你有了自己的案源，有了自己的顾问单位，可以成为上市公司董事会的法律团队成员，你会为今天的忍耐而庆幸。在自己的翅膀没硬时，最好的方法就是加强营养，让自己的翅膀快快硬起来。
   
        四、广积粮
   
        进入律所的第一天或尚未进入律所而打算进入律所的朋友，心中始终有疑问，除了法律的基础知识，究竟自己还需要哪些知识才能让律所主任赏识，自己的授业律师青睐？一人已进入这个行业的新人还应该掌握哪些知识和业务呢？
   
       1.主粮
   
        毫无疑问，法律基础知识这是最基本的，也无须多说，经过四年或N年的法务实践，司考经历，我们已积累了很好的法律功底，能通过司考者或已参加几年考试的朋友，其水平已完全可以胜任初期的助理工作，由于制度的规定，我们还是一定要通过司考。金杜所的一位律师曾说过，一次二次三次甚至四次通不过司考也许对考生是件痛苦的事，但对其以后的法律之路绝对是好事，根基打稳了，这座大楼才能修得更高。有志于进入这个行业的朋友，尤其是尚在学校的同学，多读些法律相关的著作，多看些案例，多听一些学校老师的学术讲座，这样可以在进入社会之前积累不错的法律思维，而在短短的面试中，主任也不可能完全了解到你的水平，但是一旦给你一个简单的案例分析时，你平时的积累就能发挥这样的作用，别小看电视中那些法律有关的节目，很多频道的法制节目都是在现实中采集的，这些是最有实际意义的，假设主任能听到从现实角度和社会角度对案件的分析，那他会快乐不已的。而有着工作经验的朋友们也一样，多找些现实的案例看看，一些报纸上都有真实的案例讨论，网站上的判决书更是多如牛毛，平实多留点心思，对提高自己的法学素养是大有裨益的。
   
        一旦进入这个行业，掌握这些还是远远不够的，司考的教材知识点毕竟是为了考试的，虽然我们觉得学的东西已经很多，但除了这些我们还需要掌握大量在司考中没有涉及的法律法规，可以说，进入这个行业，就是一个不断学习法律，应用法律的过程。掌握颁布的最新的法律法规，除了一些网站有同步更新外，有很网站提供网上订阅新法规的功能，我专门有个邮箱就是订阅新法律法规用的，几乎每天都有几份邮件，每周打开扫一下，是否有比较重要的司解释或法规出来。像近期（12月17日）最高人民法院第（2008）42号《关于适用〈关于民事诉讼证据的若干规定〉中有关举证时限规定的通知》就是比较重要的司法解释，而民事证据这块是现实案件中适用频繁很高的地方，掌握它是必须的。假设你跟的律师是负责银行或资产公司不良资产清收的业务，你除了对担保法和司法解释掌握外，还要对大量的最高院专门的一些相关规定要收集，有些本省高院的审判指导文件也是必须要掌握的，当然这不是一天或二天能做到的，有些业务是一边学习一边掌握，一边掌握一边应用的；假设你老师主要负责交通事故或婚姻这块，你就对交通事故的相关法律法规，婚姻法及解释和继承法等大量的相关规定学习，我记得以前网上有律师做的交通事故宝典和婚姻诉讼宝典，收集很全，不知现在还能否找到。公司证券等非诉讼需要掌握的那就更多了。
   
        ……
   
        总之，学习相关的知识很重要，除了学习，我们要尽可能找机会参加实战，前期我们缺少的是实战，而系统的理论知识只有与实践结合起来，才能让自己的法律知识储备转换为法学营养，提高自己的法律感觉。这就要求我们持之以恒，当你到一定阶段时，这种法律感觉就自然会有，为什么很多老律师对一个案件很快能给出定性的原因，就像四六级考试一样，很多同学为什么凭语感能做对题是一样的，这种修练不是一朝一夕的事，我们要有耐心。
   
       2.副粮
   
        主副粮这个比喻实在很蹩脚，有点可笑，但能说明问题就可以，大家凑和着看吧。
   
        跟你的律师做得业务越多，范围越广，涉及的知识点，知识面就越多，你会发现很多业务涉及的规定你根本不知道，很多常用的统计知识、会计知识模糊，办公软件应用可能还不是很熟练。就拿OFFICE中最常用的WORD和EXCEL，你的熟悉程度往往决定你有时的工作效率，现在的律所基本都是商务化的这种办公模式，除了年龄大点的律师电脑用的少，其他人的文件成形基本就是以电脑为主，打字的速度，排版的高效操作都会给你的律师带来很多惊喜，EXCEL的功能强大，在做一些非诉讼中的统计时应用非常广泛，假设你很熟练的操作，一定能节省不少的时间。
   
        当年我们做一个国企的改制，2000多人的档案资料，将EXCEL表中的部分数据要引用到WORD中制作文档，每个人的数据都不相同，如何能快速完成，所里律师和助理都想了很多办法，恰好我以前看过别人用WORD中的邮件合并功能操作，很快就解决这问题， 这个小技巧虽然对很多朋友是小菜一碟，但在某一个场合不一定你的老师和同事都懂，当着老总们的面做完这个后，后期大部分的统计他们都交由我处理，其实我也只是懂个皮毛，好多技巧也不了解，还好当时在他们公司我用的那台电脑是能上网的，遇到不懂的，马上百度一下，就这样，一边工作一边学习，当后来改制工作做完时，发现自己的EXCEL水平提高不少。还有例如电脑网络的简单维护，最好能懂点，有时给别的律师帮忙重做系统，安装硬件软件，都是一件对自己有益处的事儿。
   
         假设有时间，建议大这学习些会计知识，非诉讼中有很多地方需要看报表，而会计知识在这时就显得很重要，假设有精力有条件的朋友考个CPA那自是一件大好事，假设不打算考，把会计基础看看也很有好处，本人在这方面就非常贫泛，给个报表和数据看了半天还是不懂是什么，惭愧！正在学习中。。。
   
        金融证券、房地产等业务中涉及的专业知识、专有名词很多，看银行提供的有些数据，什么表内利息，表外利息，不良、可疑、余额、逾期利息、罚息等等，房地产中如建筑面积、套内面积、容积率、误差比、房改房政策等等。。这些都是需要我们积累的知识。
        其他如经济学知识，财经时政，人文历史，能掌握越多越好，这在你谈判签约、与人沟通、开拓案源、交际应酬中都有不错作用。

        五、认识的误区
  
       误区一      律师一定要有雄辩的口才

        记得前面一位朋友问过，做律师是否一定要有好的口才，其实不然，至少在中国的现实情况不会是这样，好的口才，只是一位优秀律师的充分条件，但并不是必要条件，见过很多性格内向的律师，听他们发言，感觉还不如当事人自己表述的伶牙俐齿，但在法律问题的辩论中，他们思维和思路却一直是非常清晰到位的，蛇头虎尾的感觉让人刮目相看。一次机会，我曾就这种现象问过一位比较熟的法官，他说，律师庭上的表现并不是你滔滔不绝的长篇大论而决定，而是看你是否能抓住案件的焦点问题而对症辩理，因此他们合议庭的法官往往喜欢这种不讲废话，只抓重点阐述的律师出庭，而不是在法庭上给法官上理论课的律师。后来跟我老师出庭留心观察过这种现象，无论是基层法院还是中级法院或高院，几乎法官都是这样，假设一方律师不断的重复事实，每引用一个法条都要将其来龙去脉讲一遍，唯恐大家不懂时，很多法官都会打断律师的大论，直截了当的让其回答法官归纳出的争议问题，在这时占主导的并不是你的口才，而是你对案件本身的认识和法律水平的熟练应运程度。当然律师在庭上表现自己的口才并非没用，很多律师都会利用这点作为庭辩技巧加以运用，直接目就是扰乱对方和法官的思路和思维，说白了就是“忽悠”，将自己复杂的问题简单化，而将对方简单的问题复杂化，把事实说得模棱两可，法条解释成N个意思，想办法牵强在自己的结论和观点中，有经验的法官你是根本蒙不过去的，连一些书记员都懒得记录重复的话题。
        初工作时曾旁听过一个标的600多万的合同纠纷案件的庭审，一方的两位律师是两位法学博士学位级别的，另一方的一位律师是一位从军队转业到公安又考了律师的牛人，博士们的法学水平确实是没得说，庭审中搞出好多法律关系概念在分析，我开始还能跟上听，后来就越听越糊涂了，完全被忽悠住了，而对方律师一直是不紧不慢的直接抓住案由来辩论，你弄出多个法律关系和本案起诉的案由沾不上边，无论你如何旁征博引，都会被这位军人出身的律师化解掉，就像太极一样，两位博士律师貌似很有气势却始终被对方能看穿你的目的。双方都是高水平啊，后来回想那场庭审，确实收获不少，而主审法官也是相当有水平的，对庭审的控制非常到位，因此我觉得不仅跟一位好的律师很重要，能碰到优秀法官的庭审也是非常非常有益的事。
        因此，我觉得进入律师行业，尤其是初入道者，应多观摩一些庭审现场，千万别把中国的庭审想像成西方那样，港片中的口惹悬河，韩剧中的浪漫多情，这些放在中国都是幻觉，至少现在是真真实实的幻觉。我们主要做的是加强法律的功底和知识的熟练应用程度，对每一个主办和协办的案件都能准确抓住案件的争议焦点，之后理思路，清证据，找上中下对策去应对，积少成多，循序渐进，持之以恒，终有一天，口才不出众的你、性格内向的你一样会成为有名的大律师。

       误区二  女孩子不适合做律师
   
        律师行业有太多优秀的女性律师，而且现在仍有许许多多的女性朋友正在为律师梦而拼博着，我从来都不认为女性不适合做律师，相反，时常会被一些优秀女律师的水平而折服。
        得出女性不适合做律师结论的朋友,很多是没有真正进入过律师业的朋友和在校同学，或者虽在此行业，却以个例推断全部，很多例子都是道听途说，一叶障目，不见泰山，看到消极一面而无限放大。流行的观点是：
        1.应酬太多。自己不喜欢也不愿意与大客户或公、检、法、**屏蔽**人员一起吃饭陪酒，心理障碍是担心自己不会喝酒，无法不错的与客户沟通。
        2.无案源、无关系、无背景，对拓展案源无信心。认为女性拓展案源无法和男性相比，一旦有突破又会被一些人误解是靠其他手段。
        3.风险过大。律师工作不稳定，饥一顿饱一顿，女性需要一个稳定的职业，入行风险过大，尤其是面临结婚的女性，更是担心。
        4.怕被揩油吃豆腐。（呵呵，这个问题好像有网友在学法网上提到过）。
        5……
        对以上观点和想法我们具体分析：
    首先，律师行业也只是万千行业中的一行，并无性别的特殊要求，男同胞能干，女同胞照样能行，公、检、法能产生大量的优秀女刑警、女检察官、女法官，为什么律师行业就不能有优秀的女律师产生呢？不要片面的认为公、检、法中的人只是靠制度和背景混出的，这个群体中固然是藏龙卧虎，精英济济，但许许多多的牛人也是经过大风大浪中不断努力和拼搏才出头的。有些人吃的苦并不比一位成功律师吃的苦少。
       其二，大家要摆正心态，客观的去看待现实中发生的事，说到交际应酬，很多人首先想到的就是吃饭喝酒，其实你在刚刚从事律师行业时陪酒吃饭并不是你所主要面对的，指导律师或主任在会见客户和某些人时，有时根本不会带你去，即使叫你去，他们也会说明白是和什么人去吃饭，而且指导律师或主任带你去的目的并不一定是让你陪酒吃饭，有时可能是让你去观摩他们的交际，有时可能是想把优秀的你向重要的客户去推销，以后由你来负责这名客户的法律事务，这都是说不定的。当然你也完全可以选择去与不去，一个正规的律师所，一位负责任的指导律师不会把你带到一个让你无所适从的饭局和当事人的面前的，更不会强迫你去的。初进律所，我记得前面已说过，新人最主要的是学习，一方面要把指导律师交的事不错的完成，另外自己要手勤脑勤腿勤的主动去学习和帮助律师做事，这样的你，在律所中很快会获得掌声的。
    至于应酬，我们要辩证去对待，每一次的应酬也是一次增加交际和融入社会、积累自己人脉的良好机会和场合，是否要把握这次机会、如何去把握，这个很少有人主动去教你，也很少有人指点你，全在于你对社会的认识和理解，对每一位陌生客户价值的衡量，可能需要你对细节的观察和言行的判断。“酒桌文化”为什么在中国能大行其道，有它一定的历史积淀，当然你可以选择鄙视这一现象，但同样也可以出淤泥而不染，况且每个饭局并非全是“淤泥”，如何才能做到恰到好处，这个没有标准，只有自己去认识和把握了。每个人只要将来进入社会工作，无一例外要受社会规则的挑战和考验，既然自己没看破红尘，何必将自己封闭于世界之外、躲避于社会之规则外呢？存在即是合理，虽非至理，也算名言，睁开眼睛，抬头挺胸俯视你脚下的一切，别人能为，我凭什么不可以？别人能在这个世界中混得如鱼得水，凭什么自己就要躲开？既然资源这块蛋糕存在，你能分一部分，我凭什么就不可以去分？你的躲避自然会给其他人多一份机会，何必白白浪费？当你把自己融入这个社会，你也会发现，自己一样会很强大的。
        第三，无关系无背景是否就决定了这一行业的成败呢？现在这答案当然是否定的，这一问题我在读书时同样在在，而且当时深信不疑，做律师必须要有关系有背景，否则就无法玩。当我参加工作时就很快发现，这是一个借口或是托辞，当然你也可以不认同我下面说的。
我的观点是：每一位拥有人际关系（或多或少）和社会背景的朋友，这些软资源都不是无中生有的，也不是从天上掉下来的，即使其父母朋友、家族裙带的关系，同样也不是天生就有的，更别说在公、检、法、**屏蔽**机关熬了数载或数十载的朋友们了。这些软资源全部是要靠个人去积累的，假设你的父母和亲朋好友有这样的关系，你要好好珍惜，由于你已在同一起跑线上比别人拥有更好的条件，但你同样要理性的认识到，这些关系不是自己直接创造的，是你在利用着他们给你的现成的条件，属于间接的、不稳定的、自己不可控的，决定这关系利用到什么程度不是你自己，而是创造这一关系的当事人，你随时可能被这些关系抛弃而无所适从，这样的现实案例我们身边每天都在发生。我认为，真正可靠的、稳定的、可控的人际关系必须靠自己去亲自开拓、积累、维护，即使你属上述已有现成关系和背景的朋友也要把间接的关系想办法转化为自己可控的主动关系，假设你不属于上述这个阶层，就像本人一样的“三无”人员，那么我的建议是靠自己去创造，自己去开拓，自己去拼属于自己的人脉资源，这一过程不会轻松，但也不是死路一条，只有亲自开拓交往形成的“关系”，才有可能变成自己可“利用”和掌控的潜在资源和无形资产，在很多时候是最过硬的东西。
       在机关单位工作过的朋友们可能更有这种体会，在升职换届时潜规则的利用中，自己建立的关系更直接更有用，更让你放心，而间接的关系则让你时时处在一种不可预测的未知状态中，花费的成本和代价也是非常高，而且环节越多，把柄也越多，风险值也越高、效率和效果却是大大的打折扣。同理，在律师行业与客户和公、检、法、**屏蔽**打交道时此学问同样适用，自己比较一下，直接的人脉资源可靠，还是间接的可靠？自己拼出的更方便还是利用其他人的老本划算？因此，我自己认为，所有的关系都是当事人们去创造和维护出的，父母、亲朋好友无一例外，我们坐享其成终究会坐吃山空的，输血不是救人的好方法，只有让自己的机体有造血功能才是长远之策，学会自己去创造、开拓、营销、维护。由于我们中的大部分人不会有省部级子女的关系，也不会拥有公、检、法、**屏蔽**的背景，人脉、关系需要自己去一点一滴的积累，案源市场更是需要一步一步去拓展，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。一无所有的我们，不要过于悲观，有父辈们的资源固然是很有利的条件，但并不是长久之计，我们更不能坐以待毙。我们不能只看到成功律师的现状，更要去了解他们的过去，其实大部分前辈都是脚踏实地一步一步奋斗出来的。既然选择这一行业，我们就要有信心做成功，尤其是正在想进入这个行业的朋友和已进入这个行业的新人，在开拓案源和积累人脉关系上我们一定不能泄气和灰心，假设这个心理障碍突破不了，我们如何才能把律师之路走下去？发挥主观能动性，把握一切可把握的机会，自己去拼，也许你现在还是一位在家的待业者，谁又能断定十年后你是位开着宝马奔驰的大牌律师，是世界五百强企业的高级法律顾问呢？李宁的广告词：一切皆有可能！
        关于风险，这一行业是风险与机遇并存，网上很多贴子已有详细的分析，这主要在于你自己的选择，律师行业，鱼和熊掌是不可兼得的，既想稳定，轻松，又想获得高额的收入，现阶段除了中国垄断的一些行业和体制内的部分受益者外，大部分行业并不存在这样的特征。我在开篇中也曾提到过这个行业的的特点，能否下定决心说服自己全在于我们自己。既然我们向往这个行业，那么它肯定有吸引我们的地方和价值所在，除了让你不断提高自身的专业水平和法学修养外，未来的前途也是存在潜在巨大竞争优势的，试想一个目前拿高工资奖金的高速公路收费员，其从事职业的技术性和专业性和你有可比性否？十年、二十年积累后呢？你还会羡慕么？我并不是贬低收费员，我认为所有的劳动者都是应该得到尊重的，举此例只为说明上述道理而已，对号入座的朋友请勿拿砖砸我。

     至于女性朋友怕被揩油吃豆腐，我觉得无此担心的必要，任何一个行业中，只要男女在一起共事，一般是女性朋友受到男士的照顾和保护的比例比较大才对，被吃豆腐的应该是极少吧。正规的所，已在律协注册的在职律师，很难想像去做这方面出格的事，一旦被有效投诉，轻则被警告，重则，这辈子继续从事律师的资格基本就此终结了，当前对律师所和律师的管理是非常严格的。当然，自己选择的律所时要慎重，选相对比较规范的所，尤其是指导律师的人品我觉得很重要，近朱者赤，近墨者黑，假设你的指导律师经常带你去一些灯红酒绿的地方会见当事人，或有意无意让你感到被吃豆腐的危险，我看你可以早点选择别的所或指导律师了。其他的所我不是很清楚，我的指导律师教我的原则是，上班会见当事人，一般是约对方到自己所里，一方面可以让对方了解我们所的情况，让当事人对你的所心中有个初步的印象，另外自己从心理上有一种家和主人的感觉，谈话能不错的控制，假设是大的企业和重要的客户可以预约上门去洽谈的。而下班后，和当事人谈案件一般都是找对方认为比较适合的地点，尤其与女性当事人谈案件，一般是预约当事人去环境优雅的咖啡厅，让对方在会见你前不至于抱一种不安全感。

      

    六、后记

      写了这么多，我还是希望有更多的朋友投身于律师行业，虽然我们面临的司法环境无法与西方相比，困难更是不少，但有志于从事律师行业的朋友还是要坚定信心，我们连司考能不怕，还怕司考以后的路吗？既然选择了法律专业，我们没有理由半途而废、中途夭折，社会在不断的向前发展，我们同样也在不断的进步，辛辛苦苦考到的法律职业资格证书，难道我们仅仅是向周围的人展示自己会考试吗？这就是自己需要的心理安慰？一位考到驾照的人却不想去开车，驾照对考试的人来讲有何用处？N年后，给你一部车，你还敢开吗？是否还有信心呢？车的主人敢把开车任务给你么？因此，这些浮华的贴金纸不是我们追求的根本，我们至少要对得起夏日里流淌的汗水和挑灯夜战、拼搏付出的点点心血，更要积极的参与到法律实践的实务当中，只有这样，我们拼死拼活拿到的资格证才不会变成废纸，当你用自己的力量为当事人化解纠纷时，你才会有真实的成就感和充实感，说得高尚一些是在为推动中国法治进程而贡献了自己的一份力量，说得俗一些是让自己的努力转换为更高效的经济生产力，让我们司考人的价值在现实中能真实的体现出来。我们每一位拼司考的人在困难面前都应该不抛弃、不放弃。

     很少从键盘中敲出这么多的文字，以我的律所工作经验，实在无更多的经验分享，随便乱写一些，请过目的朋友多多包涵指正。春节后，所里的事很多，一个多月，基本处在每晚都加班的状态中，偶尔会上网来浏览大家的贴子，限于时间一直再没回复此贴，今天周末，把这差点太监的贴有个交待，耽搁了很久很久，希望各位多多谅解。

     非常感谢贴中所有朋友的支持和鼓励，是你们的信任和肯定，给了我继续写贴动力，假设以后还有什么好的经验和心得，我会毫无保留的在这儿和大家一起分享、交流，共同进步。在此也非常感谢水版对版面的的辛苦整理与辛勤付出，为我们在此交流提供了无私的帮助。大家有什么疑问可在贴中提出，我会尽自己所能给予回复，同时也希望其他朋友多写些自己的工作经验和心得体会一起来分享。（完）

       （本文由楼主分几楼所写，阿水集中整理编辑以方便会员浏览。全部更新完毕！提供word和PDF精美排版，直接下载打印即可！）
word版：
PDF版：

       ==相关推荐：更多关于 新（准）律师入门、实战必读精彩文章请参阅==   http://bbs.xuefa.com/viewthread.php?tid=52966
『以上内容为网上采集，并不代表重庆律师汇的观点，请及时删除不良信息和非法内容！』