传统品牌打起APP主意：大众将广告做成游戏

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　　在不知不觉中，你居然对一款“广告”叫好了—这只是一款大众跑车的APP。
　　越来越多的传统品牌开始打起APP的主意。星巴克带你找到咖啡店和分享心情；联想电视美女在微博平台互动让你认识产品；而大众跑车则要让你身临其境玩转飞车。
　　说起新媒体和互动营销，对大众(VOLKSWAGEN)而言并非新鲜事。一年前其推出“大众自造”SNS网络互动活动，就获得了数千万网站浏览量和11万多份汽车设计创意作品。其中一个中国女孩设计的概念车“Hover Car”(磁悬球形车)还被搬到了北京车展。不过，如何实现旗下近10个高端跑车品牌高调亮相，且和潜在消费者零距离接触，并非易事。对此，跑车事业部接受了一位少年游戏发烧友的建议，开发一款赛车游戏。大众对这款游戏的期望是：完美突出跑车性能；针对跑车市场；由一家拥有高品质的游戏公司来完成。
　　一家名为Fishlabs(魔鱼)的工作室闯入了大众的视野。这家在3D质感和光影方面都表现突出的工作室，不仅在iOS、Android平台中有出色呈现，还与苹果、三星(微博)、诺基亚(微博)、联想、索爱和NVIDIA展开过合作。大众很快和这个位于汉堡市的“德国老乡”敲定了目标，并命名为《超级竞速》。
　　忘记广告
　　如何打消用户对一款APP游戏植入“广告”的抵触感？Fishlabs的答案是精湛的图像设计和身临其境的游戏体验。
　　为了还原真实的跑车引擎声音，Fishlabs的声效总监和大众跑车的工作人员跑遍了德国、法国和英国几乎所汽车经销商和展厅，就是为了记录每个模型的原发动机声音。“我们把车架到专业设备上亲自采集了车跑、油门 刹车弯道的声音，和车内环境的完美契合非常身临其境。那感觉，就好像你坐在车里亲自开启引擎！”大众汽车跑车项目中国市场销售部总监马珂南(Markus Nels) 说。
　　在打造游戏的真实3D效果上，双方更是煞费苦心。除了1：1完全真实还原真车色彩和内饰、挑选轮毂样式之外，Fishlabs还为用户设计了具有走进专卖店效果的360全视角观察，以及跑车实时显示仪表盘变化—这是此前移动终端难以实现的。为了让赛道更加逼真，工作人员选取了德国黑森林、内蒙古牙克石云龙湖的真实场景，甚至还为用户还原出雪岭漂移、雪地甩尾的感觉。在4月的北京车展临近前，Fishlabs和大众更是夜以继日更新了两辆最新跑车—保时捷911 Carrera S和宾利欧陆GT V8，并在车展上和用户展开现场游戏竞技。
　　仅仅达到游戏的效果，似乎还没有让Fishlabs感到知足。在此基础之上，Fishlabs还特地集成了社交媒体功能，用户可在社交网站上分享最新的跑车图片以及分享赛车纪录，至今，分享数量已经突破了100万次。而其内置的根据跑车品牌查找经销商的功能，还使得数万用户接入了大众各跑车的经销商网络。
　　这是一款广告型游戏，却实现了用户的自传播。可以说，Fishlabs很好地利用了SNS的魔力。“我看到一个调研数据，广告类游戏能达到或影响的潜在用户在全球超过一亿，这对我们来说蕴涵商机。”马珂南告诉了《环球企业家》他想要的，“但你知道很多人很对广告存有反感，与其等待别人选择，不如我们主动去接触，让人们参与进来。”
　　显然，Fishlabs没让大众失望，上线半年多后，《超级竞速》已经把大众6个品牌9辆大众授权的超级跑车装进了APP。通过跟踪用户游戏使用情况了解到1/4用户对兰博基尼品牌宠爱有加，双方还紧锣密鼓地增加了一辆抓人眼球的超级跑车—Lamborghini Aventador LP700-4。“现在这款游戏有超过250万次下载，以及超过4000万分钟的品牌参与。”Fishlabs销售执行副总裁Andreas Stecher这样告诉《环球企业家》。
　　魔鱼身世
　　成功帮助大众跑车玩转APP的Fishlabs是什么来 头？
　　事实上，这只是一个拥有56个员工的德国工作室。8年前，德国人Michael Schade和Christian Lohr这对大学时的同窗好友创办Fishlabs。在此之前他们还曾成立了一家为建筑师和大型房地产公司制作3D效果的工作室。一个天时地利的机会，该工作室与索尼爱立信(微博)、宝马Mini合作了第一个项目Mini Challenge。作为全球第二款3D手机游戏，索爱对这款能够将手机3D质量以及运行速度完美呈现的游戏非常赞赏。
　　为什么不开发更多游戏来展示品牌的3D功能？Michael 和 Christian这两个人儿时起就是狂热游戏迷，索尼的3D项目可以说一下再度挑起了两人对游戏的兴趣。于是，Fishlabs横空出世。
　　不过，Fishlabs的发展并非一路坦途。在Java时代，由于软件的高盗版率，Fishlabs经历了一段艰难时期。虽然也开发过几款汽车游戏，但知名度并不高。直到2008年，苹果发布iPhone并开放App Store后，Fishlabs的转机开始出现。一开始，Fishlabs就努力把握机遇，不仅开发了大型3D太空射击游戏《浴火银河2》，还开始和巴克莱卡等蓝筹客户展开合作。
　　Fishlabs与大众汽车的第一次接触始于2008年末，大众想开发一款App赛车游戏来宣传新款Polo 。一番磨合后，Fishlabs打造的这款游戏在2009年3月App Store上线几个月后，就占尽多个国家的下载排行榜前列。大众对这个业绩十分满意，他们也希望继续和Fishlabs合作推出更多主题游戏。于是，也就有了和跑车合作的下文。
　　成功密钥
　　无论如何，一家小公司能够获得巨头的认可，都显得有些意外。除了和大众是德国老乡，还有什么秘诀？
　　Fishlabs销售执行副总裁Andreas Stecher认为，这正是和他的客户相通的德国精神。“在全世界，德国制造的产品都被公认拥有一流质量。这正是我们适用于自己的工作标准，如果你不能提供最好的质量、画质、声音和游戏操控，你如何在App Store中打败60万个对手？”Andreas Stecher对《环球企业家》说，“特别是如果你想和一个品牌建立长期持久的合作，这是绝对必要的，因为没人会给你第二次机会。”
　　和大众的顺利合作也给这家位于德国汉堡的工作室带来了更多机会，一家全球最大的饮料公司也找到了他们。现在，来自程序、图像设计、游戏制作、质量保证和市场营销团队的伙伴们不得不通力合作—在两个大办公间和一个声音特效房中乐此不疲地创造更多可能。
　　当然，作为赢家的另一方，大众跑车也从中尝到了甜头，由于《超级竞速》60%以上的下载量来自中国，这让马珂南看到了一片广阔的市场，“大到超过我们的想象。”他告诉《环球企业家》，“对于大众这样的制造商，想进入中国二三级甚至四五级市场，新媒体战略非常重要，整合行销可以让更多中国人了解和参与跑车所创造的生活方式。我们已经为之做好准备。”
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